شناسائی و اولویت بندی عوامل تاثیر گذار استراتژی اقیانوس آبی در بهبود عملکرد شرکت های نوبنیاد نوپا

نويسنده متن "جناب آقای علي احمدخان بيگي" كارشناس ارشد مديريت اجرايي (استراتژي(

در این شرایط بحرانی راهکارهاي تکراري و از پیش نوشته شده ي مدیریتی، حتی راهکارهاي درستی که هنوز در کسب وکارهاي ایرانی به کار گرفته نشده است ، دیگر نمی تواند به طور کامل کارساز بوده و نجات دهنده کسب وکارهاي بعضاً متزلزل موجود در کشور باشد. دیگر زمان حمایت هاي دولتی، بهره گیري از ذخیره ارزي، انرژي ارزان قیمت، رانتهاي مختلف و... در حال پایان یافتن است و ناخواسته بحث رقابت آن هم نه فقط با رقباي ایرانی، بلکه با رقباي جهانی، در تمامی عرصه هاي صنعت و خدمات، هر روزه در کشورمان جدي و جديتر می شود. لذا در جهان کنونی که به دوره اقتصاد مبتنی بر دانش نام گرفته است، سازمان ها نیاز دارند تا به موضوعاتی فراتر از رقابت کردن بیاندیشند. سازمان ها هم اکنون براي تصرف فرصتهاي رشد و سودآوري جدید باید اقیانوس هاي آبی خلق کنند.بنابراین در این تحقیق به شناسائی و اولویت بندی عوامل تاثیر گذار استراتژی اقیانوس آبی در بهبود عملکرد شرکت های نوبنیاد(نوپا) (مطالعه موردی:شرکت های مستقر در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران) می پردازیم.این تحقیق از نوع هدف کاربردی و از لحاظ روش انجام توصیفی-پیمایشی می باشد.جامعه آماری مورد مطالعه در این تحقیق مدیریان شرکت 

های مستقر در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران می باشند که با توجه به جدول مورگان تعداد 108 نفر از انها با روش نمونه گیری تصادفی در دسترس به عنوان حجم نمونه این تحقیق انتخاب و پرسشنامه بین انها توزیع شد. نتایج نشان می دهد که متغیر های نوسازی مرزهای بازار ،ایجاد تصویر کلان از بازار ، فراتر رفتن از تقاضای فعلی بازار و رعایت توالی استراتژیک در اجرای استراتژی اقیانوس آبی بر عملکرد شرکت های نوپا مسقر در

پارک علم و فناوری دانشگاه تهران تاثیر دارد.بیشترین مؤلفه های موثر در اجرای استراتژی اقیانوس آبی ، به ترتیب " نوسازی مرزهای بازار  " و " ایجاد تصویر کلان از بازار " و " رعایت توالی استراتژیک " و " فراتر رفتن از تقاضای فعلی بازار " می باشد.

راهكارهاي منتج از اين تحقيق براي شركت هاي نوپا به ترتيب عوامل اصلي استرتژي اقيانوس آبي به قرار ذيل است:

نوسازی مرزهای بازار :

مشاورین شرکت یک تعریف جامع از صنعت به شیوهای مشابه سایرین انجام دهند به شکلی که بر تعیین مرزهای شرکت در داخل تمرکز کرده باشند. تمرکز مدیران شرکت بر گروه مشتریان یکسان

شکستن قواعدبازي و ساختارهاي کهنه و بازنویسی مجدد قواعد جدید و ایجاد ساختارهاي نو.

ایجاد تصویر کلان:

تشکیل یک تیم تحقیقاتی در شرکت جهت شناخت صنایعی دیگر که به تولید محصولات و خدمات جایگزین در بازار مشغول هستند. شناخت زنجیره مشتریان ، دسته بندی مشتریان شرکت . ترسیم نقشه وضعیت استراتژي شرکت در یک نگاه

فراتر رفتن از تقاضای فعلی بازار:

بررسی رفتار خریداران در هنگام گزینش یک محصول یا خدمت

شناخت خصیصه های کارکردی یا احساسی خریداران

بخش بندي بازار و در نتیجه سفارشی سازي محصولات و خدمات

رعایت توالی استراتژیک :

شناخت و مقایسه گروه های استراتژیک مربوط به شرکتهای موجود در داخل یک صنعت

استفاده توامان از استراتژی رهبری هزینه و تمایز. 

---

---